江南体育2024年，还适合做品牌么？过去一年平替风兴起，工厂白牌蓬勃发展，决策谨慎的消费者越来越看重性价比要素。营销信息愈加碎片化，让传统高举高打的广告投放策略难以奏效，加之流量成本水涨船高，品牌心智的建立要比过去更难。当更多商家依靠流量玩法找到爆品密码后，追求即时转化和快速迭代产品的卖货逻辑站上主流，似乎更难沉下心去培养一个品牌。但剁椒坚持认可做品牌的价值。尤其当流量洼地和细分市场的空白被逐渐填满，只盯着眼前的短线卖货机会大概率锐减，制造所谓爆款的效率会大大降低。
与陷入朝不保夕的流量争夺战相比，扎扎实实做好品牌，以长期主义的心态构建品牌，在消费者心中建立稳固的信任感，事实上从投入产出比角度衡量是更具有吸引力的。但如今新品牌成长路径发生很大变化，善用流量获取用户和心智的原始积累是起点，找到合适发展的平台持续深耕，将爆品能力不断复制延展，才有可能在大浪淘沙后塑造品牌。
今年双11期间，剁椒发现一个平均客单价300-500美金的设计师集合品牌打出优秀的成绩。剁椒与Fabrique深入交流，了解到一个新品牌是如何在天猫崛起的。千亿规模女装市场早已是一片红海，各细分领域被深度挖掘，消费需求被反复轮番刺激。女装行业每年都有数以万计新款产品涌入，但最终能留下足迹的少之又少。据媒体报道，五年来女装市场年均增长率保持在两位数，但品牌更替率同样惊人，平均每三个月就有新品牌崛起，同时也有老品牌的黯然退场。Fabrique就是在这样的内卷环境下，发现了新的机会点，找到自己的立身之基。
女装行业一直存在同质化竞争严重的问题，哪怕新产品不断涌现，但仔细看来存在不少高度相似的产品。同质化竞争导向的结果是市场扭曲，当越来越多商家无法提供差异化产品，就不得不打价格战，退货率奇高、企业利润被不断压缩。最终给用户消费决策带来困难。
洞察行业痛点，Fabrique看到了尚未被满足的需求，“当代女性身处快节奏的生活，但在眼花缭乱的时装世界寻找心仪产品时，总存在巨大信息差”，她们意识到普遍同质化的时尚趋势中，独立设计师的作品能提供难得的稀缺性：“原创产品要么只存在于高定工坊，要么就得像寻宝一样在世界各地的小众独立买手店淘。”Fabrique要给市场提供稀缺性的供给，同时更普遍地触达消费者。
稀缺性来自于设计。Fabrique是一个多元风格的设计师集合品牌，由两位来自电影、传媒行业的女性创办。品牌致力于以尊重设计，给设计师提供足够的创作空间，给消费者带来差异化的产品体验。据了解目前Fabrique合作的全球优秀设计师超过300位，每周保持高频上新。Fabrique告诉剁椒：“不同于大部分快消品牌，Fabrique完全是设计驱动，把每一件衣服都当作一个作品，给用户呈现作品最佳的状态。”一定程度上，Fabrique会把品牌放置在设计师之后，“我们一直保持谦逊的态度，潜移默化地给消费者提供新的关注点，将设计摆在突出位置是时装行业始终不变的根基。”Fabrique深度洞察到当代高净值女性人群的审美偏好，她们对产品的丰富性和多元性有极高的要求。
因此Fabrique提出要做「速度快的慢时尚」，快速的产品上新源于品牌团队在海外和国内市场强大的BD能力和供应链水平，而「慢时尚」的基础是设计，是品牌价值，“Fabrique以尊重设计，相信设计的力量；为设计师与用户建立最有价值的连接；相信时尚的长期主义为品牌价值观，为现代女性打造完整衣橱。”
对设计的追求让Fabrique在高度内卷的女装市场找到差异化的立身之地，而对渠道的选择则是品牌帮助消费者弥合信息差的有效途径。 Fabrique在品牌创立之初就确定聚焦线上发展的思路，“减小库存问题等实际经营压力，我们可以专注在产品设计上”。目前Fabrique保持全平台经营布局，但追本溯源天猫是她们在新品牌成立初期收获快速增长的地方。Fabrique表示：天猫可以推荐高净值用户给新品牌，这部分用户也会对我们品牌逐渐产生认可。”新品牌和平台的双向奔赴，造就了肉眼可见的增长。
品牌告诉剁椒，2022年天猫双11是品牌爆发的契机和时间点，“我们第一次真正做出了超级单品”，有了第一次突破，爆品路径很快就向多个产品迁移，据了解2023年Fabrique的热可可大衣入选天猫Top50单品奖项，这款产品成为千万级别的爆品；今年618期间，郁花园系列连衣裙登上天猫女装连衣裙榜单的Top1。Fabrique对剁椒表示：“此后基本每次平台大促，都是品牌向上迈到新台阶的里程碑”。
今年双11，Fabrique在天猫的成绩持续攀升。在李佳琦直播间Fabrique南洋花卉系列针织衫上架便秒售罄，双11期间也成为千万级爆款系列。此外像英式红茶大衣、双面斗篷大衣等产品同样被大量用户认可和喜爱，Fabrique的爆款产品规模正在逐步放大。在今年天猫双11的品牌榜单上，Fabrique比去年上涨了五名。深入了解Fabrique在天猫的成长轨迹，会发现背后始终有平台IP助力的身影。品牌方说：“大促配合营销IP加持，每一次都能获得更大的精准曝光。在参与IP活动时，品牌需要首先拿出好产品，然后配合平台的营销资源持续加热，从而通过平台最及时最大化的链接品牌和用户。”今年双11同样，「天猫宝藏新品牌」IP在大促期间持续给品牌提供精准的流量扶持。撬动小红书种草资源，在大促前对种草笔记大规模铺量帮助品牌蓄力。
今年「天猫宝藏新品牌」进一步细化小红书投放，过去倾向于寻找头部KOL引流，今年增加更多垂直细分领域中腰部KOL和KOC，同时用淘系站内搜索承接小红书的种草流量，从而完成更好的转化效果。此外在大促进行中通过站外引流的方式给品牌提供确定性增长，「天猫宝藏新品牌」IP为Fabrique投放了多个超级App的开屏，为品牌大促期带来显著的进店增长。据了解，在精准的人群投放加持下，双11期间Fabrique拿到的站外回流流量、转化效果是今年618的数倍之多。确定性的增长和成长，让Fabrique始终把天猫作为长期经营的重要阵地。“天猫很早发现我们，很早开始做扶持江南体育，整体来说我们拿到的增长主要依靠天猫和我们的双向奔赴。”
“天猫宝藏新品牌更为关注新品牌建设能力，不仅包括流量、种草和产品能力，更注重新品牌，尤其是独角兽品牌逐步迈入品牌化的过程。”天猫宝藏新品牌总监卜卜向媒体介绍「宝藏新品牌」IP全新的视角和着力点。「天猫宝藏新品牌」IP自2019年创立，至今陪伴超过300个新品牌成长，其中超过20%的新品牌纷纷成长为天猫各垂类行业的Top级品牌。2024年天猫对IP做了新升级。聚焦100家新品牌重点扶持，并在全行业精选20家最有潜力且已经成长到需要步入品牌化阶段的新品牌，为其提供流量、种草、产品能力和营销能力等多方面助力，帮助其顺利迈入品牌化阶段。
天猫品牌营销中心旗下的宝藏新品牌负责人卜卜说：“通过天猫的IP体系，帮助商家提升品牌力，并让商家找到成为成熟品牌的最佳路径。”从Fabrique的案例，以及众多品牌的成长轨迹中都能发现，天猫是目前最适合新品牌成长、长期经营的阵地。
其实新品牌眼下不缺乏流量运营能力，甚至在电商方法论愈加成熟透明的今天，制造单爆款的模式也有迹可循。新品牌缺少的是复购，是系统性打造品牌心智，长线经营的能力。
卜卜在深度调研品牌后表示，一些品牌前期在短视频平台，通过达人直播等方式很快起量，但是新客占比较多，复购并不显著，而且随着平台资源向货架电商倾斜，很快进入瓶颈。从单爆品打造到成为超级新品牌再到迈向成熟，是难度逐级攀升的过程。单爆品的打造，在有确定投放的前提下往往能获得较为理想的转化，接下来要考虑的是如何将单一产品经验成功复制到多条产品线上，并在这个过程中逐渐加深用户对品牌的记忆，成为超级新品牌。
而更难的在于从「新」走向「成熟」，那就意味着要在营销层面用更创意的方式夯实心智，最终实现消费者对品牌的信任和依赖。天猫现在要做的，就是帮助新品牌在品牌建设“三步走”的过程中建起一条顺畅的全周期成长路径。人人都说当下时代做品牌难，天猫要迎难而上，做难而正确的事，不光扶上马还要继续送一程。
从今年双11的表现来看，新品牌的上升势头明显。天猫数据显示，双11开始阶段，469个新品牌拿下品类第一，比起半年前的 618 开卖阶段爆发更猛，登顶新品牌数量增长了 100 个以上。越来越多成立没几年的品牌，已经可以和成熟品牌甚至同类目国际品牌掰掰手腕江南体育。当新品牌拥有了一方沃土，他们就会在合适的时间、合适的位置，自由疯长。
不同于传统买手店，成立于2016年的N-ONE国际设计师集合平台依赖的是数据化运营及管理，后台与终端之间双向影响。从创始到现在，仅仅三年便拥有100+家门店的N-ONE可以说是运营得相当成功的一个品牌集合平台。优秀商业品牌的操作模式+品牌集合平台中优势的体验及产品，商业化手段操作的强大后台部门支持着商品运营、品牌化管理及后台服务。所以， N-ONE会比一些同类型品牌集合平台具备更强的商业性与扩张性。
N-ONE是一家将零售变得有趣，将平民、集市和高贵的时装形成强烈对比的设计师集成概念平台，来自国内外50+新锐设计师品牌风格的集合向外界输出一种生活态度和生活方式的体验：时髦、有趣、对撞、轻松、自然江南体育。3月28日-31日，N-ONE国际设计师品牌集合平台将携全新品牌n+1亮相上海国际时装周ontime展。